В рубрику "Охранная и охранно-пожарная сигнализация, периметральные системы" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
Е.Г. Сайдулин,
генеральный директор 000 "Этра-СпецАвтоматика"
- Как Вы оцениваете состояние рынка газовых пожарных извещателей?
- Рынок газовых пожарных извещателей в европейской части России, в Сибири и на Дальнем Востоке демонстрирует схожие тенденции развития.
Сегмент ГПИ представляет собой довольно большую экологическую нишу, но распространение данного оборудования сильно тормозится крайне слабой нормативной базой. Не каждый заказчик, даже при необходимости, рискнет устанавливать их на основании двух абзацев, опубликованных в НПБ 88-2001.
Заказчиков, приобретающих ГПИ, можно разделить на 2 категории. К первой относятся те, которым нужно экономить деньги. Дело в том, что, хотя один газовый пожарный извещатель стоит в 5-6 раз дороже дымового, при некоторых условиях (наличие множества дверей, пересеченных потолков, потоков воздуха) ГПИ можно внедрять в меньшем количестве, чем дымовых. За счет этого заказчик начинает выигрывать по финансовым затратам.
Для примера возьмем такой объект, как общежитие. Если ГПИ устанавливать только в коридоре, то таким образом удастся перекрыть возникновение пожара на всем этаже. Или, скажем, на крупном складе, конструкция которого предполагает наличие балок, а значит большое количество отсеков, вместо 260 дымовых извещателей можно установить 25 газовых. Существенная экономия!
Вторая категория заказчиков - клиенты, для которых вопрос цены не является определяющим при выборе оборудования. А задача обеспечения безопасности - первоочередная.
Не предвижу глобальных изменений в структуре спроса в 2009 г. Однако нестабильная экономическая ситуация может побудить людей внимательнее просчитывать и обосновывать экономию при покупке того или иного вида оборудования, поэтому определенных поправок в покупательных сегментах ожидать стоит.
- Какие сектора экономики демонстрируют наибольшую покупательную способность?
- Сегодня основной спрос (около 80%) на газовые пожарные извещатели обеспечивают призводственные предприятия. Данные объекты часто подразумевают наличие технологических дымов, повышенных температур, потоков воздуха. Поскольку ГПИ могут работать на уровне тления, то их использование показано в помещениях, где существует риск возникновения тления транспортерных лент, кабелей и пр.
За рубежом рынок складывается с точностью до наоборот. Там ГПИ разрабатываются в первую очередь для бытового применения и затем для использования в местах большого скопления людей, где требуется значительное время на эвакуацию (больницы, театры и т.д.). Производственные объекты в иерархии спроса располагаются значительно ниже.
При построении систем пожарной сигнализации российские заказчики используют в основном тепловые датчики, причем не обращая внимания на тип объекта и словно не учитывая тот факт, что тепловые датчики сработают только тогда, когда фактически начнут вылетать окна. Случается порой заходить в крупный магазин, окидывать профессиональным взглядом помещение и видеть - висят ИП103. Бесспорно, это хороший датчик, но он не предназначен для использования в подобных условиях и не может обеспечить эвакуацию на этом объекте.
На мой взгляд, основной проблемой сегодня является то, что вопрос безопасности как таковой зачастую отодвигается на второй план; спрос определяет цена.
Но даже за рубежом стоимость ГПИ довольно высока - порядка 30 фунтов стерлингов и выше. При этом данный вид изве-щателей не предназначен для того, чтобы вытеснить все остальные. Он идеально зарекомендовал себя на объектах, где возможно возникновение тления, и там, где неизвестно, как будет распространяться тепловой поток.
У нас, к сожалению, тенденция такова, что с помощью дымовых извещателей пытаются решить все проблемы. Хотя это невозможно. При наличии той же пыли дымовой извещатель либо обеспечит позднее обнаружение возгорания, либо не обеспечит его вообще никогда.
- Каковы настроения покупателей по финансированию закупок оборудования и систем пожарной безопасности?
- Наибольший интерес к ГПИ проявляют именно конечные заказчики. Монтажных компаний, которые умеют считать деньги и прогнозировать экономию финансовых средств за счет правильного использования оборудования, еще крайне мало. На современном этапе развития рынка только конечный заказчик своими техническими требованиями может сподвигнуть инсталляторов на покупку ГПИ.
Сегодня одна часть заказчиков замораживает проекты до определенного момента (таковых большинство). Как правило, возобновление работ планируется на март-апрель. У другой части предприятий проекты запущены заранее, поэтому они не собираются прекращать закупку оборудования, причем это касается не только оборудования пожарной безопасности.
Мы считаем, что кризис рано или поздно закончится, поэтому не останавливаем работы по разработке новой версии продукции и последующему ее серийному производству.
- Как будет развиваться рынок ГПИ в 2009 г.?
- Не думаю, что стоит ожидать сильного скачка вниз. Полагаю, мы увидим медленный рост. Безусловно, объем рынка будет продолжать увеличиваться, но медленнее, чем планировали, на единицы процентов. Подобная динамика будет связана с общей покупательной способностью компаний. Отказаться от средств раннего обнаружения возгорания крайне затруднительно. Финансирование будет осуществляться, но не в том объеме, к которому привыкли компании нашего рынка.
Роль государства в структуре закупок была бы очень хорошо выражена, если бы появились соответствующие технические регламенты. Я изучал проект нового технического регламента № 123 в части применения извещателей как таковых. Поскольку примеров использования данного вида оборудования крайне мало, мне было приятно увидеть в этом документе ссылку на таблицу, из которой можно понять, когда нужно использовать ГПИ в соответствии с площадью объекта. Кроме того, в регламенте проведено сравнение характеристик ГПИ и дымовых извещателей. Считаю, наличие хотя бы частичной ясности значительно лучше, чем отсутствие таковой вообще.
В британских стандартах четко прописано: как, где и при каких условиях следует устанавливать ГПИ, а также что от них ожидать. Любой специалист монтажной компании может открыть EN54 и внимательно изучить, в каких случаях он может использовать ГПИ.
Появления подобного рода документов в России я в ближайшее время не ожидаю. Это прежде всего требует проведения довольно мощных исследований, которые должны показывать характеристики данных изделий (отдельные предприятия проводят исследовательские работы, но на государственном уровне такой деятельности не ведется).
В крайнем случае было бы полезно даже просто перевести британские стандарты на русский язык и с поправками принять их у нас.
- Какие региональные монтажные организации имеют наибольшие шансы остаться жизнеспособными в 2009 г.?
-Тяжело приходится в первую очередь чисто торговым компаниям и легче - монтажным. В относительно благоприятной ситуации находятся те монтажные организации, деятельность которых связана с обслуживанием федеральных и муниципальных объектов. К ним деньги придут так или иначе, пусть и с задержкой на 1-2 месяца.
Жизнеспособность инсталляторов в регионах могут обеспечить производители, поддерживая своих партнеров. Так, мы направили своим партнерам партию извещателей с длительной отсрочкой платежа, чтобы люди могли продолжать ставить оборудование. Это не щедрый поступок; пусть лучше наши продукты найдут свою реализацию, чем будут просто лежать на наших складах.
Всегда интереснее продавать монтажным организациям, поддерживать их, так как именно от них, а не от торговых домов к нам поступает обратная информация, и мы можем своевременно вносить коррективы в свои разработки.
- Как, по Вашему мнению, следует оптимально работать с конечными заказчиками в 2009 г.?
- Мы видим интерес со стороны конечных заказчиков к технологическим семинарам. Такие мероприятия обычно посещают заместители директоров, отвечающие за безопасность предприятий, а также инженеры служб безопасности. Обращения участников к производителю поступают, как правило, спустя некоторое время после семинара. Аудиторию мероприятий преимущественно составляют представители промышленных предприятий. Они более организованы, их проще оповестить и собрать. Больше половины слушателей семинаров обычно задают самый неприятный вопрос: какой нормативной базой подкреплено использование ГПИ? Приходится ссылаться на два абзаца из НПБ-88-2001, где применение ГПИ не запрещено. "Я согласен ставить газовые извещатели на своем объекте, - говорит заказчик. - Но не возникнут ли у меня проблемы с пожарным инспектором?"
К сожалению, у нас пока не развита система страхования пожарной ответственности в отличие от зарубежных стран, где при наличии на объекте тех или иных средств защиты сумма страховых выплат может быть значительно снижена. Подобный механизм крайне необходим для внедрения более совершенных средств безопасности и повышения уровня защищенности объектов.
- Как будет развиваться конкуренция между производителями ГПИ в 2009 г.?
- В России существуют лишь 3 компании, которые занимаются разработкой и производством ГПИ: ЗАО "ПО "Спецавтоматика" (Бийск), "Дельта-С" (Москва) и ООО "Этра-СпецАвтоматика" (Новосибирск). Мы все производим разные по характеру извещатели, поэтому не сталкиваемся между собой на рынке. Да и ниша сама по себе огромная, а потребители пока не очень часто выбирают именно эти средства. Ситуация не изменится, если не появится соответствующая нормативная база, что позволит заказчику учитывать и четвертый признак пожара - изменение химического состава воздуха.
Думаю, в ближайшие годы конкуренции со стороны зарубежных производителей нам опасаться нет смысла. Чтобы ввозить ГПИ в Россию, надо быть более или менее уверенными в их сбыте, а также процессе сертификации. Зарубежные производители также открывают наши НПБ и понимают, что чем преодолевать трудности в России, предпочтительнее продавать продукцию в других странах с меньшими трудами.
Опубликовано: Каталог "Системы безопасности"-2009
Посещений: 9770
Автор
| |||
В рубрику "Охранная и охранно-пожарная сигнализация, периметральные системы" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
