В рубрику "Бизнес" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
А.В. Сергеев
Коммерческий директор 000 НТКФ "Си-Норд"
Компания "Си-Норд" занимается разработкой, производством, продажей и обслуживанием систем мониторинга стационарных и мобильных объектов уже более 12 лет. По направлению стационарных объектов нашими постоянными заказчиками были и остаются охранные предприятия. А вот по мобильным объектам к нам стали обращаться новые клиенты в лице представителей секторов логистики, безопасности транспортных перевозок (транспортные и строительные предприятия, таксомоторные парки, парки "Скорой помощи" и т.п.). Правда, пока речь не идет о рынке охраны, это, скорее, рынок транспортной логистики с охранными функциями.
В последнее время добавились новые направлениия, связанные с безопасностью людей и их домашних животных, чего раньше не было совсем. Думаю, что в ближайшие годы мы будем развиваться в указанных направлениях. На рынке транспортных предприятий существует много подсегментов. Каждый из них имеет свои тонкости, свои нюансы, поэтому и наш продукт не может быть общим для всех, приходится делать много доработок.
Что касается стационарных систем охраны, то пока я не вижу больших возможностей изменения рыночной политики, потому что наше оборудование, наверное, идеально подходит для решения проблем охранных предприятий, но при этом требует слишком многих доработок, если говорить о рынке мониторинга в других сегментах рынка.
Драйверы роста нашей компании можно разделить на субъективные (зависящие от нас) и объективные (зависящие от внешней среды). К последним относятся факторы государства, законов, экономического роста и т.д. Основным объективным фактором я считаю потенциальную возможность развития малого и среднего бизнеса в области предоставления охранных услуг, которая открылась всего лишь двадцать лет назад. Объем рынка безопасности напрямую зависит от благосостояния тех людей, которых мы охраняем с помощью наших систем. Чем выше средний уровень жизни, тем больше ценностей, которые хочется сохранить. Поэтому вторым важным объективным фактором я бы назвал постоянный рост благосостояния, который позволяет этому рынку все время увеличиваться.
Что касается субъективных факторов, здесь необходимо отметить удачный продукт и широкий спектр услуг, который мы предлагаем.
Ежегодный рост объемов наших продаж составляет от 20 до 30%. Обороты мы намерены наращивать, с одной стороны, за счет модернизации того продукта, который существует, для возможности оказания дополнительных услуг конечному клиенту со стороны охранных предприятий. А с другой - за счет диверсификации бизнеса.
Основной стратегический партнер, с которым у нас оченьтесная связь, - израильская фирма "PIMA Electronic Systems Ltd.". Кроме того, у нас, естественно, существует несколько десятков крупных поставщиков комплектующих, техники и т.п. И конечно, партнерами мы считаем наших клиентов, которые тоже помогают нам развивать наш бизнес - это крупные охранные предприятия и мониторинговые компании, расположенные на территории всей страны.
Наш основной успех - это постоянное развитие, расширение и интеграция. Если мы остановимся, то понятно, что лидирующие позиции займут другие. На сегодняшний день перед нами стоят две равнозначные задачи - модернизация имеющегося оборудования и выход на новые рынки сбыта.
С.А. Галич
Генеральный директор ГК "Бенитэкс", соучредитель ГК "Бенитэкс"
Группа компаний "Бенитэкс" была организована в 2007 г. В ее состав вошло четыре компании. Aktivision - компания, основное направление работы которой производство видеопанелей и видеокамер. Это одна из первых компаний на российском рынке, которая самостоятельно начала производить системы безопасности.
Компания "A&TV" существует уже 14 лет. Работает исключительно на рынке В2В, то есть основными клиентами компании являются торговые дома, инсталляторы и другие реселлеры. Компания 'Торговый актив" специализируется на поставках оборудования в гипермаркеты. В настоящее время компания работает со всеми крупнейшими сетями: METRO, "Лepya Мерлен", "ОБИ", "Касторама", "Твой Дом", "СтройМастер", "СтройДепо", "Бауцентр" и др. "Сатэк-М" специализируется на поставке электромеханических и электронных компонентов на российский рынок с 1998 г. для компаний "Цифрал", "Визит", "Элтис", "7 Печатей", "Элике", "Новотеликс", "Саровинтех" и многих других.
За последний год нам удалось существенно увеличить розничные продажи. Для этого несколько лет назад была организована компания 'Торговый актив", которая целенаправленно стала заниматься поставками оборудования в гипермаркеты России (всего около 80 гипермаркетов).
Прошлый год был для нас годом реорганизации -мы объединили четыре вышеуказанные компании. В связи с этим в 2008 г. мы не планируем вводить новые направления бизнеса, но хотим оптимизировать то, что есть сейчас: сократить издержки, загрузить производство новыми моделями и внешними в том числе: мы ищем для Aktivision сторонних заказчиков по проектированию, сборке и монтажу. Для нашей розничной компании мы ищем поставщиков и предлагаем другим игрокам рынка использовать наш канал сбыта в розничных сетях, для того чтобы расширить предлагаемый конечным пользователям ассортимент, повысить узнаваемость своих торговых марок и получить от сетей более выгодные условия работы.
В "A&TV" основной задачей на этот год будет оптимизация ассортимента и улучшение качества работы с клиентами - то есть внутренняя реорганизация и оптимизация, которые действительно положительно отразятся и на внешних связях всей группы компаний. Как и до реорганизации, мы, несомненно, остаемся компанией, которая может предложить полный спектр взаимодействия с любым контрагентом.
Жизнь, к сожалению, не становится безопаснее, и поэтому основным драйвером роста каждой из компаний являлся рост интереса потребителей к нашей технике. С ростом экономики и благосостояния наших граждан появляется и необходимость в средствах безопасности. Вот яркий пример. Пять лет назад никто и не мог представить, что, зайдя в какой-нибудь гипермаркет, сможет купить комплект, состоящий из домофонной системы. Многие наши сограждане не знали, что, просто нажав на кнопку устройства, они смогут посмотреть, что находится на лестничной площадке дома, проконтролировать температуру котельной или предотвратить утечку газа. Оборудование было очень дорогим или даже вовсе не было представлено в России.
Конечно, развитие ГК "Бенитэкс" не прекращается, объем продаж растет. Если сравнить показатели за прошлый и позапрошлый год, то можно отметить прирост оборотов по всем компаниям в среднем на 20-40 процентов. Доходность, впрочем, уменьшается: растет арендная плата, зарплаты сотрудников, а цены - они практически не меняются, а когда меняются, то очень незначительно. Наращивать обороты в дальнейшем мы планируем за счет оптимизации ассортимента, вывода на рынок новых продуктов в рамках тех направлений, которые уже есть. Мы планируем построить вертикально интегрированный холдинг, чтобы тем самым быть привлекательным для стратегического инвестора, но на данный момент не хватает монтажного подразделения, организация которого "не за горами". Мы хотим развивать российское производство и в качестве инвестора хотели бы видеть российского представителя. Но бизнес есть бизнес, поэтому, если нас устроит инвестор зарубежный, мы будем с ним работать. И, конечно, немаловажным моментом при выборе инвестора для нас являются его связи, каналы сбыта в других странах. Однако в первую очередь будет стоять вопрос о том, чтобы был сохранен бизнес, и плата за вход в него была бы, по крайней мере, не ниже, чем предлагали другие.
Прогнозируя дальнейшее развитие рынка ТСБ, можно утверждать, что бизнес будет продолжать расти. Для российской компании сферы систем безопасности рост в 30% - это вполне нормально с точки зрения любого акционера или учредителя. Значение мультипликаторов для современных компаний рынка СБ я бы определил как 1,5-2.
Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #2, 2008
Посещений: 8829
Автор
| |||
Автор
| |||
В рубрику "Бизнес" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
