Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Security - Invest: рецепты бизнес - кулинарии и законы гравитации

Security - Invest: рецепты бизнес - кулинарии и законы гравитации

В рубрику "Бизнес" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Security-Invest: рецепты бизнес-кулинарии и законы гравитации

Ежегодно в России растет количество деловых событий на рынке безопасности. Одновременно интенсивность повседневных коммуникаций зачастую достигает критического уровня. В таких условиях трудно выбирать среди бесчисленного множества предложений, каждое второе из которых въедается в мозг слоганами "Главное событие года!" или "Соберутся только лидеры отрасли!" Еще труднее остаться довольным инвестицией своего времени. В конце 2007 г. мы провели первую в нашей стране встречу предпринимателей индустрии безопасности -"Security-Invest", обеспечив занятым людям возможность не назначать на 4 декабря переговоров, абстрагироваться от срочных дел и, наконец, увидеться друг с другом неформально, обменяться мыслями, понять, кто чем дышит. Что получилось, о чем говорили, полезно ли это - объективно на эти вопросы ответили сами участники "Security-Invest".

Ольга Федосеева, исполнительный директор конференций компании "Гротек"

А.В. Мирошкин
Генеральный директор компании "Гротек"

Конференция "Security-Invest" проходит впервые. Нередко первый блин бывает комом, а у нас получилась очень хорошая "кулинария".

Поразительной для первой дискуссии стала открытость бизнесменов, говорящих о своих планах, причем не только о покупке компаний, но и о желании привлекать инвестиции в свой бизнес. Это удивило даже искушенных инвесторов. Об этом мне сказал Глеб Давидюк из Mint Capital. К нам пришли представители порядка 10 инвестиционных организаций. Приятно, что от фондов присутствуют главным образом совладельцы и партнеры, инвестирующие личные средства. Мы услышали о том, что инвесторы готовы покупать небольшие доли, заниматься небольшими проектами объемом порядка 5 млн долларов и даже меньше. Присутствие владельцев и руководителей компаний, с одной стороны, и создателей фондов, с другой -определило содержательность диалога.

Мы, работая в индустрии безопасности 15 лет и высоко оценивая людей из нашей отрасли, поняли, что пришло время для этого разговора. Мы пошли на определенный риск и сделали такое первое мероприятие, на котором собралась по крайней мере треть крупнейших бизнесменов нашей индустрии. Выступили одни из самых компетентных докладчиков в стране по вопросам консолидации и инвестиций. У нас были максимально насыщены все перерывы, потому нетолько шло обсуждение важной информации, но и происходило множество продуктивных контактов.

Г.В. Давидюк

Партнер скандинавского фонда Mint Capital

Любое мероприятие, которое в своем роде является первым в индустрии, интересно по определению. Это дает начало чему-то большому, и участие в начале всегда важно. Я бы отметил хорошую организацию и ведение самой конференции. Мне, как инвестору, интересно посмотреть на рынок безопасности: что было вчера и что будет завтра, какие люди на нем работают. У меня сложилось впечатление, что рынок большой и капиталоемкий, сильно фрагментированный (что создает потенциал для слияний, поглощений, инвестиций) и растущий неплохими темпами. Если объединить данные факторы с присутствием на рынке профессиональных игроков (и я увидел их на конференции), то в этом рецепт успешной сделки для любого фонда прямых инвестиций, такого, например, как Mint Capital.

Подтолкнуть компании к слияниям может желание перейти от маленького фрагментированного непрозрачного семейного бизнеса к корпоративной структуре. Создать корпорацию, создать правила игры и им следовать, поиграть в историю, связанную с капитализацией компании, расширить свой кругозор с точки зрения внешнего мира. Если такие ребята есть на этом рынке, то они именно те, с кем нам было бы интересно общаться.

А.Ю. Колесников

Заместитель директора ООО "ТПД "Паритет"

Входе обсуждений на "Security-Invest" меня прежде всего заинтересовала возможность взаимодействия с кабельными операторами благодаря выступлению Алексея Петрова из "Мультирегиона". Не исключаю, что в будущем наша компания начнет серьезно рассматривать возможность подобной кооперации. Инвесторы, которые готовы вкладывать в компании рынка безопасности, в основном оценивают опыт работы на рынке и знание потребителей. Очень важно, чтобы не приходилось выстраивать рыночные отношения заново и изучать ситуацию на рынке.

Т.А. Аминджанов

Президент компании "УльтраСтар"

Проведение конференции "Security-Invest" говорит об определенной зрелости рынка и совпадает с нашим представлением о том, что российский рынок безопасности развивается по законам мирового. Я рад, что компания "Гротек" проявила такую инициативу, поскольку разговор на эту тему висел в воздухе.

Считаю, что российский бизнес повзрослел. В том числе и в сфере безопасности. Доказательством этому является открытый диалог о привлечении инвестиций и покупке других компаний. Мы поддерживаем ряд возникших контактов с инвесторами и рассчитываем на плодотворное сотрудничество. Все контакты, которые мы установили, оказались удивительно продуктивными.

А.Л. Алешин

Генеральный директор ООО ОП "Гвардия"

Мы приветствуем идею проведения "Security-Invest". И прежде всего потому, что рынок сужается, в частности в области охранных предприятий.

Тема покупки компаний является весьма актуальной. Я пришел ознакомиться с опытом и получить знания в области оценки компаний, поскольку сам этим никогда не занимался. Было очень интересно послушать выступление Алексея Петрова из компании "Мультирегион" и узнать об аспектах оценки телекоммуникационного бизнеса. Благодаря докладу Елены Куликовой из компании "Центр корпоративных решений", я получил представление о тех подводных камнях, которые могут проявиться в ходе сделок по покупке или продаже.

И.К. Филоненко

Вице-президент Российской Ассоциации индустрии безопасности

Тема консолидации компаний и инвестиций на рынке безопасности назрела. То, что компания Тротек" рискнула и на таком высоком уровне организовала "Security-Invest", это здорово.

В нынешней дискуссии мне прежде всего понравилось то, что она носит рабочий характер. Думаю, эта конференция - предвестник больших изменений на нашем рынке.

Чтобы понять, кто будет первыми инвесторами и покупателями, достаточно посмотреть на Восточную Европу и наших балтийских соседей. Однако в России есть и свои капиталы (это наше отличие от Восточной Европы), многие из которых сейчас заняты в сырьевых отраслях и на бирже. Полагаю, они пойдут в реальный сектор, в том числе в область безопасности.

Бизнес растет, как и человек, проходя возраст созревания, старости. На определенных этапах требуются совершенно различные знания. Обладать этими знаниями и технологиями даже в малом бизнесе конкретному человеку практически невозможно. Поэтому наступает момент, когда выгоднее привлекать сторонних управленцев или продать бизнес. Сегодня эти вещи стали простыми и обсуждаемыми.

Д.А. Полянина

Исполнительный директор ООО "Физтех-софт"

Тематика "Security-Invest" лежит в области бизнес-интересов нашей компании. "Физтех-софт" активно растет, и у нас есть несколько партнеров, с которыми мы общаемся по вопросам, обсуждаемым участниками конференции.

Говоря об оценке компаний в сегменте информационной безопасности, считаю, основным объектом оценки являются технологии и каналы сбыта. Компании, безусловно, готовы консолидироваться ради выполнения крупных заказов. Может быть, это консолидация не в рамках слияний и поглощений, речь, скорее, идет об образовании каких-то общих структур.

И.А. Балашов

Заместитель директора Департамента альтернативных инвестиций ОАО "Альянс РОСНО Управление Активами", директор Пермского венчурного фонда

Наша компания управляет тремя венчурными фондами поддержки малого предпринимательства в научно-технической сфере; соответственно, мы заинтересованы в поиске объекта инвестиций. С рынком безопасности знаком в течение двух лет. Довольно регулярно к нам обращаются с целью найти финансирование. Безусловно, рынок безопасности для нас привлекателен, поскольку мы видим довольно активное развитие и перспективы.

В.Ф. Письман

Генеральный директор ЗАО "Гольфстрим охранные системы"

Конференция "Security-Invest" - это новая веха рынка безопасности. И наша компания не отстает от времени, мы заинтересованы в привлечении инвестиций и покупке компаний.

Есть нюанс: рынок безопасности - это не банковский рынок, где государство четко регулировало и нормативные документы, и отчетность - управленческую и бухгалтерскую. Все же во многих компаниях по безопасности управленческая отчетность расходится с бухгалтерской.

Лично нам интересны российские компании, которые могли бы двинуть нас на новые рынки, в том числе региональные. Нам интересны и фонды. Если фонд придет в любую из российских компаний по безопасности, всему миру будет показано, что наши компании инвестиционно привлекательны.

В.Н. Жаворонков

Генеральный директор ЗАО "Мониторинговая компания "Крона"

Мне крайне интересно пообщаться с коллегами, которые рассматривают свой бизнес на предмет купли-продажи. Благодаря конференции я понял, что необходимо уделять больше внимания повышению стоимости компании.

Думаю, сегодня тема слияния и поглощения интересна чисто теоретически. Все, безусловно, хотят продать подороже. А подороже могут купить только иностранцы. В то же время последний проект закона о частной охранной и детективной деятельности, внесенный в Госдуму, а также все акты, регламентирующие эту деятельность, очень резко ограничивают возможность потенциальной купли-продажи бизнеса.

В любом случае если речь идет об оценке компании, то главным предметом оценки является клиентская база, история компании. Ведь безопасность - это не разовое явление. Это перманентный процесс, имеющий и прошлое, и будущее.

А.С. Прудников

Генеральный директор компании "БайтЭрг"

На заседаниях "Security-Invest" я услышал множество комментариев по поводу оценки бизнеса, связанной с расчетом годовой выручки компаний, прибыли до налогообложения и выплаты акционерам. Это, несомненно, очень важные критерии. Однако, на мой взгляд, необходимо значительно больше говорить о нематериальных активах компаний. Речь, например, о так называемом goodwill компании, ее репутации, патентах, разработках. Есть ли методика оценки таких вещей или нет? Данные факторы обязательно должны влиять на реальную стоимость компании На "Security-Invest" лично для меня были интересны примеры и практический опыт руководителей компаний индустрии безопасности по проведенным ими сделкам по покупке и продаже бизнеса.

Рассуждая о том, что может заставить владельцев компаний на рынке Security покупать и продавать бизнесы, прихожу к выводу, что причин может быть очень много. Сейчас мы говорим о дружеских поглощениях. Если вы видите, что ваш бизнес на пике - самое время продавать компанию. Конечно, если ваш бизнес не является хобби, и вы знаете, куда можно инвестировать вырученные капиталы. Приобретать бизнес выгоднее, пока он еще не достиг пика развития, - из него можно что-то "выжать" и обойдется он по более скромной стоимости.

Артем Юхин

Вице-президент по управлению венчурными фондами группы компаний "Тройка-Диалог"

Объективно рынок безопасности во всем мире и в России является одним из самых "вкусных" для инвесторов. Опыт компании "Тройка-Диалог" показывает, что бизнесмены готовы к инвестициям и предпринимательского духа хоть отбавляй. Существуют законы рынка: если рынок является быстрорастущим, то он интересен для инвестора, а предпринимателю интересно пользоваться разными финансовыми механизмами. Конечно, есть люди со старыми парадигмами, но есть и довольно много успешных предпринимателей, которые применяют новые формы финансирования, продают часть бизнеса, ищут стратегических инвесторов или хотят капитализироваться.

Во всем мире в области безопасности идет процесс консолидации. Компания L3 скупает технологические компании; L1 - биометрические. Есть законы гравитации, основные физические законы, которые работают на любых рынках. Если в России действуют законы гравитации, все будет то же самое.

Э.Х. Кожбахтеев

Генеральный директор ОАО ЦПКБ "Спецавтоматика"

Конференция "Security-Invest" проводится своевременно - рынок безопасности находится на такой стадии, когда нужно выходить на мировой рынок. Для этого необходимо проведение работ, связанных с оценкой стоимости и, естественно, процессами продажи-покупки компаний.

В общем виде процесс М&А выгоден для всего рынка, чтобы он был стабильным, энергичным и проводил политику интеграции в общемировой Лично мне был очень интересен доклад Андрея Мирошкина, который представил цифры относительно роста рынка безопасности, а также динамики его развития.

Много было заслуживающих внимания докладов, включая выступления инвесторов и коллег, занимающих на рынке солидные позиции, в том числе "УльтраСтар".

Д.Б. Кабелев

Генеральный директор ООО "Криптоком"

Как отметил в своем докладе Андрей Мирош-кин, наибольший рывок в плане инвестиций и роста был сделан в тех секторах рынка безопасности, в которых государственное регулирование максимально либеральное. Привлечение инвестиций в сегменте ИБ существенно сдерживается именно тем, что это очень зарегулированный сектор.

Компания в области ИБ, которая пожелала бы привлечь иностранного инвестора, получит большие проблемы в плане лицензирования своей дальнейшей деятельности. Это в принципе должно отпугивать потенциальных иностранных инвесторов, которые хотели бы вступить в переговоры с данной компанией. Это вопрос государственной политики.

Пол Тейли (Paul Tally)

Директор инвестиционного банка Macquarie Group

Компания Macquarie Group ведет активную инвестиционную деятельность в различных сегментах экономики по всему миру. Недавно мы открыли представительство в Москве. В партнерстве с "Ренессанс Капитал" банк Macquarie участвует в создании совместного предприятия по управлению фондами и предоставлению консультаций в области инфраструктурных проектов под названием Macquarie Renaissance. Эта компания будет работать на рынках России и других стран СНГ и управлять фондом общим объемом 1,5 млрд дол. Безопасность - это важная составляющая рынка технологий и инфраструктурных проектов.

У нас есть опыт инвестирования в компании по безопасности в других странах. В основном это компании в области охранного мониторинга и системной интеграции.

Думаю, конференция "Security-Invest" имеет большое значение для рынка безопасности в России. Важно, что у российских предпринимателей есть возможность собраться и обсудить свои задачи.

В.Д. Осипов

Генеральный директор компании "Сатро-Паладин СБ"

На мой взгляд, основной причиной открытости участников "Security-Invest" стало то, что в силу специфики нашего рынка все приглашенные очень хорошо знали друг друга. Кроме того, у первых лиц бизнеса уже есть ясное понимание того, что отрасль находится на этапе слияний и поглощений. Пообщаться удалось практически со всеми. Конференция еще раз подчеркнула правильность курса нашей компании на возможность интеграции с другими крупными игроками (или капиталом), желающими развиваться в этом сегменте.

Ситуация излишне трепетного отношения к бизнесу возникает, когда во главе компании стоит ее непосредственный владелец. Естественно, человек, создавший и "вырастивший" компанию, относится к ней, как к любимому детищу, зачастую не вполне адекватно оценивая происходящие на рынке процессы. Когда я только пришел в "Сатро-Паладин СБ", главным условием работы было отделение собственников от компании, превращение учредителей в инвесторов и их участие только в решении стратегических вопросов. На сегодняшний момент все бизнес-процессы в "Са-тро-Паладин СБ" основаны на этом принципе, и это во многом определяет привлекательность компании в вопросе слияний и инвестиций.

Я отношусь к бизнесу как к продукту. В любой отрасли бизнес подвержен одним и тем же эволюционным закономерностям. Для "Сатро-Пала-дин СБ" смена инвесторов не означает продажу компании, это может стать лишь очередным этапом развития.

А.К. Гуреев

Исполнительный директор ООО "Паладин-Л"

Меня заинтересовало участие в конференции "Security-Invest" прежде всего тем, что это хорошая возможность встретиться с людьми, известными в отрасли, посмотреть, чем мысли заняты, о чем думают специалисты и руководство, куда устремлены их взоры. Дискуссия получилась потому, что впервые благодаря компании "Гротек" появилась возможность открыто обсуждать интересующие всех вопросы: каковы подходы к оценке бизнеса, интересна ли индустрия безопасности инвесторам, как самому можно оценить хотя бы приблизительно стоимость компании? Буквально сразу же после конференции я занялся дисконтированием будущих денежных потоков для оценки стоимости компании. Я отношусь к бизнесу как к продукту, имеющему определенную стоимость. Если владелец это осознает, то у компании гораздо больше перспектив занять свое место на рынке.

Д.В. Панюков

Генеральный директор 000 "ТЕЗА"

"Security-lnvest" заинтересовала меня возможностыо получения сведений о подходах к стратегическому развитию моего бизнеса, связанному с привлечением инвестиций и покупкой компаний. Мне было важно ознакомиться с технологиями и исследовать данный вопрос. Кроме того, хотелось посмотреть, что нас ждет, получить информацию, расширить круг общения, в частности, с потенциальными инвесторами, консультантами, а также поддержать старые связи.

Практически вся информация была для меня интересной. Доклад о рынке, который представил Андрей Мирошкин, я считаю очень полезным. Любопытно было узнать и о ситуации на смежном рынке телекоммуникаций, понять, как там организованы схожие процессы.

Считаю, что инвесторы на рынке безопасности будут ориентироваться на различные факторы оценки бизнеса в зависимости от сегмента. Например, в случае с компаниями сферы охранного мониторинга такими факторами, пожалуй, выступают клиентские базы и региональный охват; а в случае с компаниями-разработчиками ТСБ - наверное, их технический потенциал, наработки, нематериальные активы, связанные с интеллектуальной собственностью. Единого критерия выработать нельзя.

А.В. Малиновский

Генеральный директор ОАО "РЭ Комплексные системы"

Мои ожидания от участия в "Security Invest" оправдались уже в ходе первой секции. Дело в том, что консолидированная информация о нашем рынке отсутствует. Существует масса разрозненных отчетов, полная путаница всекторах, и оценить свое место на рынке сложно. То, что в своем выступлении дал Андрей Мирошкин,- было просто великолепно. Важно было понять и взгляд компаний, которые идут примерно таким же направлением, как наша, я имею в виду'Муль-тирегион". Тема уравнивания мультипликаторов для нас тоже важна; поскольку мы работаем и за рубежом, нам эти процессы крайне интересны. Слияния и поглощения на рынке безопасности могут быть выгодными в первую очередь потребителю. Андрей Мирошкин абсолютно точно обозначил главного потребителя на современном рынке безопасности в России - госкорпорации. Крупные комплексные решения - это основное, что они требуют. Атакие решения могут предоставить только консолидированные активы и бизнес. При реализации крупных проектов уже идет так называемая мягкая консолидация компаний на уровне консорциумов, а объединение на уровне активов и их владельцев - дело ближайшего будущего.

В основе нашей компании находится стратегический инвестор "Российская электроника", и в перспективе мы не исключаем возможности вхождения в состав крупного международного холдинга.

Павел Родюков

Старший менеджер по инвестициям, ЗПИФ Венчурных Инвестиций, Управляющая компания "НМ-Траст" группы компаний "НОМОС Банк"

Участие в конференции "Security-Invest" - для меня это прежде всего возможность узнать мнения профессиональных игроков относительно рыночных трендов; увидеть тенденции с позиции фундаментального маркетинга; понять, какие ниши, рынки и технологии будут развиваться и за какими будущее. Большое значение имеет установление контактов в деловой среде, знакомство с проектами.

В итоге я выяснил, где именно будет создаваться капитал и расти повышенными темпами по отношению к среднестатистическим и среднеотраслевым. Данная информация в исчерпывающем объеме прозвучала в докладе Андрея Мирошки-на. Большой интерес представила информация о том, что ожидается взрывообразное развитие рынка беспроводных технологий безопасности.

Считаю отечественный рынок безопасности привлекательным объектом инвестиций по ряду причин. Первое - это рыночный потенциал. Второе -наличие в России интересных собственных технологий. Третье - возможность импорта зарубежных технологий и их массового распространения (например, IP в области видеонаблюдения, контроля и записи данных). Рынок безопасности растет очень высокими темпами- 20% и более в год в зависимости от сегмента. Более традиционные рынки растут гораздо медленнее - 3, 5, 7% в год. Поскольку 20% - это отличный результат, то естественно, что представители инвестиционной общественности здесь присутствуют.

Те рынки, которые еще находятся в фазе донасы-щения, к привлечению инвестиций может подтолкнуть желание получить положительную синергию от прихода денег - как по увеличению капитализации компании, так и по факторам второго плана (рыночная доля, выручка, EBITDA и пр.) Если компания привлекает финансовый ресурс, сопоставимый с ее стоимостью, она фактически сразу удваивает свою капитализацию. Причем не за счет неликвидных активов, а за деньги, которые можно тут же вложить, увеличив в 2-3 раза свои обороты, построив новый завод, расширив гамму предоставляемой продукции, проведя экспансию в регионы и, наконец, скупив локальных игроков. Таким образом, компания, которая находится не на первых строчках рейтинга, может ворваться вТОР5 или даже ТОРЗ

Е.А. Туляков

Юрист компании "Tenzor Consulting Group"

На конференции "Security-Invest" я узнал для себя много интересного. Получить цифры от людей, работающих на рынке с 1990-х гг., представляется крайне ценным. Основная же задача конференции - помочь как инвесторам, так и покупателям и продавцам оформить сделки юридически грамотно, проверить все риски, о чем говорила Елена Куликова.

Пообщавшись с участниками "Security-Invest", я услышал мнение о том, что объединение компаний выгодно государству - более крупную компанию легче контролировать. Моя же точка зрения такова: если я буду выступать как потребитель оборудования или услуг безопасности, меня будет прежде всего интересовать возможность выбора не между 3 поставщиками, а между 5-7. Пусть они не столь крупные, но у них есть имя, активы и наработки. А выгоден процесс слияния и поглощения в конечном счете будет тем, кто первый начнет это делать.

Инвесторы, несомненно, проявят внимание ктой фирме, в которой менее всего рисков и более всего вероятность прибыли. Естественно, меньшая фирма принесет меньше прибыли. Но инвесторы вкладывают свои деньги, и их интересует и величина прибыли, и безопасность вложений. Лично мне через год было бы интересно узнать, что все-таки было достигнуто между данными людьми, которые оказались в одно время в одном месте с одним и тем же интересом. Если к концу 2008 г. даже 2-3 проекта будут проходить стадию осуществления, можно считать, что конференция прошла очень успешно.

Е.В. Куликова

Управляющий партнер ЗАО "Центр корпоративных решений"

Мы являемся консалтинговой компанией, которая сопровождает сделки слияния и поглощения. А так как рынок безопасности растет, то нам хотелось бы найти потенциальных партнеров в этой области.

Участники конференции "Security-Invest" говорят, безусловно, о достаточно глобальных вопросах, которые в принципе известны. Но, понимая атмосферу, а также кто перед тобой говорит, можно почувствовать специфику этого рынка, его настрой и сделать выводы.

Участники "Security-Invest" приехали получить представление о том, как можно объединиться для усиления своих позиций на рынке. Полагаю, объединение может интересовать ЧОПы. Думаю, компании со средним объемом бизнеса еще морально к этому не созрели. Всерьез говорят о возможности продажи бизнеса лидеры рынка. Здесь имеется непосредственная связь между размером компании и зрелостью мышления его руководства.

Хазрат Коков

Заместитель генерального директора по стратегическому планированию ITV Group

Нам интересно посмотреть, на какой стадии находится наш рынок, о чем говорят люди, в каком направлении думают развиваться. Интересно было услышать результаты анализа рынка, пообщаться с коллегами и представителями фондов. На подобных мероприятиях рождаются идеи и контакты. Побольше бы таких встреч.

Слияния и поглощения на рынке безопасности интересуют тех, чей бизнес достиг определенного уровня, когда нужно расти дальше. Экстенсивно развиваться - уже потолок, а если есть конкуренты, то проще их купить или объединиться с ними. Процессы М&А рассматривают также те предприниматели, которые хотят выйти на новые географические рынки в своей же сфере.

Практика показывает, что, если бизнесмен хочет заняться чем-то другим, для этого необязательно продавать компанию. Хороший пример здесь показал основатель компании ITV Мурат Алтуев, который сейчас несколько отошел от оперативного управления и доверил его наемному менеджменту.

Н.Г. Краюшенко

Председатель Совета директоров ОАО "РЕАКС"

Конференция "Security-Invest" уже интересна прежде всего тем, что это первое мероприятие на рынке безопасности, посвященное слияниям и поглощениям. К тому же оно происходит очень своевременно - в моем представлении 2008 г. будет годом объединительных процессов на рынке охранных услуг. Я здесь, чтобы понять принципы и правила, увидеть основных игроков, которые могут предложить как консультации, так и сопровождение таких сделок.

Особо отмечу выступление Андрея Мирошкина, в докладе которого меня заинтересовало несколько цифр, и Елены Куликовой - очень познавательный методологический подход ктому, на что нужно обращать внимание при подготовке к слияниям и поглощениям. Оба эти выступления я даже конспектировал.

На "Security-Invest" у меня состоялось несколько полезных знакомств. В настоящее время ФСБР "РЕАКС" участвует в переговорном процессе с одним из участников мероприятия о привлечении инвестиций, рассматриваются варианты объединения с несколькими игроками рынка.

На конференции неоднократно звучала мысль о том, что сейчас практически невозможно стать лидером рынка, игнорируя процедуры М&А. Лично я еще задолго до мероприятия пришел к пониманию того, что бизнесом можно называть только то, что возможно оценить. И продать.

С.М. Щипицын

Генеральный директор ООО "Систем Сенсор Файр Детекторе"

Я выяснил для себя следующее: наибольший интерес с точки зрения развития демонстрируют компании, которые работают в сфере услуг (пультовая и физическая охрана), они заинтересованы в географическом расширении бизнеса за счет покупок компаний в регионах. Для меня как для производителя сегодня очевидно то, что производители пытаются решать вопросы развития путем привлечения инвестиций. На сегодняшний день я бы выделил три такие группы компаний:

  • организации, которые давно работают на рынке ("УльтраСтар", "Гольфстрим") и профессионально относятся к ведению бизнеса - управление активами, покупка компаний, продажа непрофильного бизнеса и т.д.;
  • ЧОПы, компании в области пультовой охраны, которые стараются расширить свой охват за счет покупки региональных компаний;
  • компании, интересующиеся привлечением инвестиций для расширения своей продуктовой линейки.

Организаций, готовых к консолидации в чистом виде, пока нет. Этот процесс только начинает зарождаться.

Александр Звягинцев

Генеральный директор "Телеком сервис + Безопасность"

В преддверии Олимпиады в Сочи меня интересует возможность привлечения инвестиций для работы над грандиозными проектами, поэтому мы ищем именно инвесторов.

Я благодарен организаторам конференции "Security-Invest" - очень много полезного и интересного получил для себя. Думаю, и в дальнейшем мы будем принимать участие в подобных мероприятиях.

Рихо Луттер (Riho Luller)

Вице-президент по развитию компании G4S Baltics

Россия нас очень интересует. G4S Baltics - уже здесь. Нам требуется какое-то время, чтобы присмотреться. Нужно побольше узнать о российском рынке, изучить законодательство -работы достаточно. Мы уже наладили интересные контакты благодаря Ассоциации индустрии безопасности. О конкуренции с нашей стороны не может идти речи. Российский рынок безопасности огромен, здесь есть место для всех.

Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #2, 2008
Посещений: 24510


  Автор
Мирошкин Андрей Владимирович

Мирошкин Андрей Владимирович

Генеральный директор компании "Гротек"

Всего статей:  69

В рубрику "Бизнес" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций