В рубрику "Дайджест" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
Партнерство интеграторов: 3 причины против
Владелец портала IP Video Market и эксперт в области безопасности Джон Хонович (John Honovich) посвятил небольшую статью теме "Стоит ли интеграторам систем безопасности и ИТ вступать в партнерство?"
Автор не стал делать из указанного вопроса предмет интриги и сразу заявил свою позицию: "Партнерство - в данном случае крайне неудачная идея, характер которой усугубляют отраслевые аналитики, пытающиеся популяризировать эту тему. Единственным жизнеспособным решением для отдельно взятой компании-интегратора является наработка навыков как в области СБ, так и ИТ".
Три проблемы партнерства
Джон Хонович выделяет три основные проблемы, которыми может быть чревато партнерство интеграторов ИТ и СБ:
- конфликт - кто возглавляет проект;
- координация работы между двумя партнерами;
- возникновение зоны неконкурентных цен в результате участия в проекте нескольких сторон.
Данные проблемы обусловлены двумя основными причинами:
- компании не должны выступать подрядчиками или партнерами в стратегических для себя областях деятельности,
- квалификация в области безопасности и ИТ является в равной степени стратегическим направлением для интеграторов СБ
Конфликт
Заказчики почти всегда предпочитают заключать договор с одним интегратором. В случае партнерства компаний СБ и ИТодна из них неизбежно должна стать основным подрядчиком, причем никто не готов уступать эту роль.
Координация работ
ИТ-задачи весьма глубоко интегрированы в проекты по безопасности, но зачастую возникает несогласованность реализации задач ИТ и СБ по времени, если их решают разные подрядчики.
Стоимость
Увеличение числа подрядчиков ведет к росту издержек (это в том числе касается раздутия штата сотрудников, работающих над проектом) Решение вопросов координации требуют времени и дополнительных затрат.
Почему важна всесторонняя квалификация
В заключение автор еще раз подчеркивает, что квалификация в области ИТ и СБ одинаково важна для интегратора. Инвестиции в развитие обеих квалификаций окупятся возможностью самостоятельно работать над крупным и сложным проектом.
Одновременно Джон Хонович предостерегает конечных заказчиков от работы с теми компаниями-интеграторами, которые испытывают необходимость в партнерстве или найме субподрядчиков. Поскольку это чревато низкой координацией действий, переводом ответственности друг на друга, ростом издержек.
По материалам IPVedioMarket.info
www.ipvideomarket.info
Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #2, 2009
Посещений: 6545
В рубрику "Дайджест" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
