Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Спрос и объемы продаж в условиях финансового кризиса

В рубрику "Системы контроля и управления доступом (СКУД)" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Спрос и объемы продаж в условиях финансового кризиса

На протяжении 14 лет компания ТРАСКОН является одним из основных поставщиков электромеханических замков итальянской фирмы CISA. ТРАСКОН работает по трем направлениям: розничная продажа замков, оптовые поставки изделий и работа под заказ. Ежегодно менеджеры запускают различные программы, направленные на стимулирование потребительского спроса, и 2009 год не стал исключением

Результатом экономического кризиса в России стала сложная ситуация в банковской среде и, как следствие, в строительном секторе. Сократились доходы населения и прибыль предприятий.

Каждая компания имеет свои методы борьбы с финансовыми потерями, одним из способов является намеренное завышение цен в целях получения максимальной выручки. При таком подходе можно забыть о постоянных клиентах и долгосрочных отношениях с дилерами. Компания ТРАСКОН избрала иной путь работы в кризисный период.

Для стимулирования спроса и удержания объема продаж на запланированном уровне специалистами были предложены следующие принципы ценообразования по основным коммерческим направлениям.

Снижение розничных цен

По итогам 2008 г. выяснилось, что за счет активных розничных продаж замков удалось увеличить объем прибыли на 4%. Наибольшим спросом пользовались следующие модели электромеханических замков накладного типа для дверей: 11610, 11630, 11931, а также замки для ворот 1А731 с усилением в две тонны, которые могут быть использованы вместе с приводами для ворот.

Чтобы сохранить уровень продаж, в 2009 г. были снижены розничные цены. По сравнению со средней стоимостью электромеханических замков CISA на российском рынке, наши цены являются одними из самых низких.

Фиксированные цены на оптовые поставки

Основной вклад в увеличение объема прибыли более чем на 8% в 2008 г. внесла конструктивная работа с региональными заказчиками. Для сохранения партнерских отношений в 2009 г. оптовые цены остались без изменений, несмотря на увеличение экспортной стоимости продукции CISA.

Изменение экономической ситуации в мире не отразилось на работе с итальянскими поставщиками. Мы поддерживаем необходимый объем товара на своем складе для обеспечения изделиями постоянных покупателей и новых клиентов, что позволяет осуществлять поставку товара в максимально сжатые сроки

Работа на заказ

Ассортимент продукции итальянской фирмы CISA насчитывает более 30 000 наименований Хранить все группы товаров на собственном складе нецелесообразно, поэтому мы предлагаем работу по индивидуальным заказам. Можно оформить заявку на любое количество товара, при этом стоимость останется без наценок, то есть будет соответствовать цене, указанной в прайс-листе компании.

Все вышеперечисленные мероприятия направлены на повышение заинтересованности покупателей, сохранение объемов продаж и заключение новых партнерских соглашений, что особенно важно в нынешнем году.


Общие показатели продаж за 2008 г.

Даже в условиях кризиса благодаря своему высокому качеству изделия CISA сохранили свои позиции на российском рынке. Это такие модели замков, как:
  • 16215, 14020, 14510 - врезные замки 2-го класса, предназначенные для алюминиевых и пластиковых профильных дверей;
  • 12011 - врезной замок 2-го класса, предназначенный для деревянных дверей;
  • 11610,11630,11931 - накладные замки 2-го класса, предназначенные для любых типов дверей;
  • 15530 и 17535 - врезные замки 4-го класса, предназначенные для металлических дверей;
  • Е6535 E-VOLUTION - врезной моторный замок 4-го класса, предназначенный для металлических дверей.
Еще в начале 1990-х гг. стало ясно, что рынок электромеханических замков ожидает большое будущее. Эти устройства отличаются высокой надежностью, стойкостью к агрессивным средам, длительным сроком службы. Сегодня компания ТРАСКОН может предложить потребителю более 30 наименований электромеханических замков фирмы CISA.                               

Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #2, 2009
Посещений: 7449

В рубрику "Системы контроля и управления доступом (СКУД)" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций