В рубрику "В центре внимания. Тесты " | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
А.В. Власов
Исполнительный директор Премии "ЗУБР"
10 апреля в Большом конференц-зале гостиницы Рэдиссон САС Славянская прошла Пятая церемония вручения наград Национальной отраслевой премии "За укрепление безопасности России". В церемонии приняли участие более 220 профессионалов рынка безопасности. Награды вручали депутаты Государственной думы, представители ФСТЭК, ФСБ, руководители профильных департаментов крупнейших компаний-потребителей.
Каждый год, кактолько завершается церемония награждения лауреатов Премии "Зубр", начинается обсуждение в блогах, форумах, на страницах изданий. Да и в личных переговорах звучат разные оценки. Кто-то принципиально считает премии "подозрительной затеей". Что ж, эксперименты наших коллег по проведению премий с трудом могут внушить оптимизм участникам рынка.
Точно так же каждый год полсотни игроков рынка обязательно спросят - а почему нет этого? А почему не выдвигался такой-то ведущий производитель?
Из года в год повторяю одно и то же. И, видимо, придется повторять это и в ближайшие 50 лет.
Участниками Премии являются те, кому есть что представить потребителям. И те, кто готов участвовать в честной конкурентной борьбе.
Не участвуют лишь те, кто разговоры об участии в Премии начинает с констатации: "Наша корпоративная политика предполагает, что мы должны занимать только первые места. Если вы нам этого не гарантируете - мы не участвуем". Наш ответ на протяжении всех пяти лет один "Ну, значит, вы не участвуете".
Что мы гарантируем? Несколько простых и наблюдаемых вещей:
Таким образом, Премия - общерыночный инструмент информирования потребителей и выявления предпочтений потребителей.
329 заявок на участие в Премии рассмотрено за 5 лет
3500 страниц заявочной документации поступило в экспертные советы
1800 профессионалов различных сегментов рынка безопасности приняли участие в церемониях вручения наград
21 000 анкет заполнили представители отрасли в рамках голосования за специальные дипломы "Выбор рынка"
261 знаков отличий вручено на 5 церемониях
74 лауреатских диплома и статуэток зубра вручены представителям российских и зарубежных компаний и государственных организаций
97 золотых, серебряных и бронзовых медалей удостоены продукты, системы, проекты и услуги ведущих производителей и интеграторов
28 заседаний экспертных советов состоялось за 5 лет
147 экспертов оценивали заявки соискателей
112 часов затратили эксперты на заслушивание презентаций соискателей и вопросы к ним
98 часов длились обсуждения заявок и голосование экспертов
Тенденции - 2008
Пятый цикл проведения Премии выявил ряд любопытных тенденций в поведении потребителей, на которые хотелось бы обратить внимание участников рынка.
1. Потребители категорически не хотят разговаривать о технических деталях. Организационные и экономические аспекты - в фокусе внимания
Как завоевать доверие потенциального заказчика? Очень просто. Представить успешный опыт внедрения/эксплуатации (желательно -устами потребителя). Показать экономическую эффективность. Дать ясные аргументы для лиц, принимающих решения о выделении средств. То есть стать союзником начальника службы безопасности или службы информационной безопасности в нелегкой борьбе с финансистами и бюджетным комитетом.
2. Потребители не хотят больше разговаривать о старых продуктах. Для них участие в Премии -способ получить информацию из первых рук о новинках. И - запланировать свои действия по изучению, тестированию этих новинок.
Крупные потребители достроили свои процессы выбора новой техники до уровня стандартизированной технологии. Хочешь стать моим поставщиком? Поставь свое оборудование в опытную зону. Если полугодовые испытания окажутся успешными - включись в список рекомендованного к применению оборудования В предельном случае - пройди корпоративные процедуры сертификации, лицензирования, аттестации, аккредитации. После этого мы пригласим тебя к участию в тендере. И тогда (в среднем через 3 года после первого контакта) ты можешь начать поставки оборудования
3. И самое главное, что интересует потребителей - как внедрение нового продукта или системы позволит снизить требования к квалификации персонала (идеальный вариант -снизить и количество персонала). Кадровый кризис затрагивает абсолютно всех.
Что делать?
В шестом цикле проведения Премии "ЗУБР" мы намерены серьезно усовершенствовать процедуры выдвижения на Премию и приглашения к участию. Экспертные советы уже с осени начнут свои консультации с целью пригласить тех, кто:
Вот такие идеи возникли у экспертов. Приглашаю участников рынка к их обсуждению.
Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #3, 2008
Посещений: 9331
Автор
| |||
В рубрику "В центре внимания. Тесты " | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций