В рубрику "В центре внимания. Тесты " | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
23-25 апреля в отеле Oakley Court (Виндзор, Великобритания) компании "Гротек" и Notting Hill Media провели встречу представителей крупнейших российских компаний -потребителей технических средств безопасности и ведущих мировых вендоров. Встреча прошла в уникальном формате - прямые торговые переговоры один на один.
Российские участники саммита представили вендорам технических средств безопасности проекты внедрений на сумму около 100 млн евро. Вендоры, в свою очередь, должны были сформулировать свои предложения: как на их оборудовании эти проекты могут быть реализованы. В саммите приняли участие 14 представителей компаний-заказчиков.
Юрий Плешаков (Луком-А), Михаил Калинин (Лукойл), Олег Мергасов (Трансмашхолдинг), Андрей Логачев (Метровагонмаш), Михаил Фонарев (Салаватнефтеоргсинтез), Александр Кириллычев (ФосАрго), Станислав Ермаков (Сургутнефтегаз), Роман Мусин (Нижнекам-скнефтехим), Игорь Рыжков (Группа ГАЗ), Сергей Шаяхметов (Shell), Вячеслав Иванов (КАМАЗ), Азат Мотыгуллин (КАМАЗ), Олег Тюков (Транснефть), Борис Гордон (НИИАС РЖД).
Производители оборудования и систем в области безопасности были представлены зарубежными и русскими офисами компаний СВС, HID, Verint, Ingersoll, IBM, Dedicated Micros, LB Group, Geutebruck.
По словам представителей вендоров, состав участников мероприятия со стороны потребителей был уникальным. Многие отмечали, что организаторам удалось собрать именно тех людей, кто в своих компаниях реально определяет техническую политику в области безопасности и непосредственно участвует в выборе оборудования и поставщиков.
Подготовка мероприятия подтвердила исключительный статус компании "Гротек" на российском рынке безопасности. 5 из 8 вендоров приняли решение об участии в RusSec только после того, как получили подтверждение о непосредственном участии "Гротек" в переговорах с потребителями.
Компания "Гротек" высоко оценивает первый опыт проведения мероприятий по безопасности в формате прямых торговых переговоров зарубежных вендоров с российскими потребителями. И готова (при явно выраженном желании со стороны вендров) придать RusSec статус постоянно действующего механизма личных контактов производителей с потребителями.
Александр Власов, "Гротек": "Ведя переговоры с потребителями и приглашая их на RusSec, мы испытывали определенные опасения по поводу выбранного формата мероприятия Захотят ли наши крупнейшие заказчики слушать торговые презентации производителей? Найдут ли с ними точки соприкосновения? Напряженная работа потребителей на саммите развеяла наши опасения. Приходилось быть свидетелями напряженных консультаций участников RusSec с головными офисами своих компаний. В частности, по итогам первого дня одна из крупных компании отменила тендер, итоги которого планировалось подвести 10 мая и пригласила вендоров-участников саммита к формулированию новых требований к оснащению объектов техническими средствами безопасности.
Месяц, прошедший со времени возвращения из Лондона, подтвердил: для заказчиков это была не развлекательная турпоездка, а исключительно деловая командировка. Практически все потребители продолжают переговоры с вендорами. Многие из них оценивают вероятность заключения контрактов уже в следующем году как "90 процентов и выше". Контакты продолжаются. У потребителей рождаются новые идеи. Мы готовы их обсуждать и реализовывать".
Азат Мотыгуллин, КамАЗ: "Состоявшийся международный саммит RusSec - очень важное событие на рынке безопасности. Это тот уникальный случай, когда потребители и мировые производители смогли встретиться лицом к лицу. Хочется дать высокую оценку организаторам данного саммита, которые поняли проблему недостатка информации в сфере безопасности и дали возможность напрямую разрешить существующие проблемы. На мой взгляд, подобные встречи очень полезны и, несомненно, стимулируют продвижение современных мировых технологий в области безопасности на российском рынке. Хотелось бы, чтобы подобного рода встречи продолжались и впредь".
Станислав Ермаков, Сургутнефтегаз: "Организацию мероприятия оцениваю на 5 баллов (жаль только, что устроители практически не оставили времени для прогулок по Виндзору и Лондону). Все встречи считаю подготовленными и продуктивными. В данный момент веду переговоры с руководством о дальнейшем сотрудничестве с тремя фирмами".
Олег Тюков, Транснефть: "Я с удовольствием вспоминаю дни, проведенные в Англии. Лично на меня не произвела никакого впечатления кухня одного из фешенебельных отелей Англии. Ну, да оставим это англичанам. Все остальное достойно похвалы.
Понравилась четкая организация деловых встреч, компетентность специалистов и их подготовка.
Считаю, что такие встречи и именно в таком формате очень полезны, и их необходимо продолжать - конечно, если найдутся заинтересованные фирмы в организации таких саммитов и в участии в них. Естественно, должны быть новые предложения от других фирм.
RusSec - это хорошая возможность сверить наш курс с мировым развитием техники. И, скажу вам, нам тоже можно организовывать такие встречи: как я увидел, у нас тоже есть очень полезные мысли в обеспечении безопасности До встречи на очередном RusSec".
Роман Мусин, Нижнекамскнефтехим: "Подготовка и организация перелета была организована на высоком уровне. Хотелось бы отметить что потребителю (заказчику) технических систем безопасности необходимо проводить подобные прямые встречи с производителем, на которых нет дилеров и иных посредников. На данной встрече можно было задавать вопросы не только организационного плана, но и досконально изучить чисто технические мелочи, которые немаловажны для заказчика. В целом мероприятие прошло успешно и с пользой для потребителей ТСБ".
Сергей Шаяхметов, Shell: "Все прошло просто замечательно. Удачные деловые контакты, много новых идей. С нетерпением жду следующей встречи".
Борис Гордон, НИИАС ОАО "РЖД": "Принцип организации переговоров производителя и предполагаемого покупателя целесообразен. Для улучшения использования времени, отведенного для переговоров, возможна предварительная рассылка презентационных материалов".
Игорь Рыжков, Группа ГАЗ: "Партнеры проинформированы о заказе Группы ГАЗ. Потенциально способные партнеры. Необходимо глубже готовить описание потребностей в услугах и возможностей их выполнения".
Алесандр Кириллычев, "ФосАгро": "Хочется выразить слова благодарности организаторам международного саммита по безопасности RusSec компании "Гротек" (Москва, Россия) и компании "НоттингХилл Медиа" (Лондон, Великобритания). Компания "Гротек" провела большую работу по подготовке и проведению этого мероприятия.
Информационное обеспечение по подготовке саммита и приготовлению к поездке заслуживает высокой оценки, несмотря на некоторые шероховатости при оформлении виз, которые были оперативны устранены.
В ходе проведения официальных и неформальных встреч с компаниями-производителями налажены полезные деловые связи, которые будут использованы для дальнейшего построения систем безопасности группы компаний "ФосАгро". Считаю весьма полезным обмен мнениями по построению и эксплуатации систем безопасности между российскими участниками саммита Размещение, питание участников саммита также заслуживает высокой оценки.
Хотелось бы отметить, что единственным недостатком проведенного саммита является скудная культурная программа для его участников".
Юрий Плешаков, "Луком-А": "Позвольте выразить благодарность за возможность участия в международном саммите по безопасности RusSec. На мой взгляд, организация и проведение мероприятия оправдали ожидания всех участников совещания.
Особо отмечаю доброжелательную, рабочую атмосферу встречи, деловой настрой, отсутствие мелкой конкуренции, что было обусловлено грамотным подбором компаний-презентантов, работающих в узком сегменте технических систем безопасности.
Считаю, что все компании представили достаточно интересные, перспективные предложения по современным инновационным разработкам. Лично для меня все прошедшие встречи были актуальны и полезны. Со многими организациями мы уже встретились в Москве и наметили перспективы дальнейшего сотрудничества. С некоторыми мы договорились о встречах в ближайшее время.
К сожалению, продолжительность переговоров была слишком короткая даже для предварительного знакомства с потенциальными партнерами и не на все имеющиеся вопросы мы смогли получить ответы. В этой связи рекомендую обратить внимание на предварительную подготовку мероприятий и изучение реальных интересов участников.
Не исключаю, что многие участники нашего саммита выразят желание продолжить контакты и готовность к проведению аналогичных мероприятий в Москве. Поэтому рекомендую вам развивать имеющиеся связи, придать им долговременный целенаправленный характер. Еще раз подтверждаю заинтересованность многих наших коллег в получении достоверной информации о добропорядочности и реальных возможностях фирм, представленных в области безопасности".
Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #3, 2008
Посещений: 10642
В рубрику "В центре внимания. Тесты " | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
